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陶企创新营销需要“有血有肉”-卫浴资讯

陶企创新营销需要“有血有肉” 2009/5/8 　　【摘要】市场竞争的加剧，迫使陶瓷企业不断磨砺营销的利剑。从较常规的自营店、旗舰店、生活馆等品牌店，到经销商的营销渠道和网络，从展厅营销、团购营销、体验营销、文化营销、品牌营销，到节日促销、捆绑销售、设计师营销、下乡营销、明性代言营销，陶瓷企业都在挖空心思，投消费者之所好，扩大自己的营销战果。

要舞好陶瓷营销的***，创新营销是必不可少的环节。创新营销，说起来容易，做起来难。消费者的挑剔程度在增加，不同需求导致市场供给细分化，品牌增多导致消费者的选择范围加大，不断扩容的产能压力导致市场营销越来越难做，产品同质化导致消费者对产品选择往往良莠不分，企业想要脱颖而出需要付出的营销成本不断加大。所有这些都对陶瓷企业原有的营销模式提出严峻挑战。如何让自己的产品更多地成为消费者的优选，必须促使陶企不断创新营销模式，迎合市场需求，引导消费需求。

首先，笔者愚见，陶瓷企业创新营销模式是市场竞争使然，必不可少，但创新一定要尊重消费者，把消费者真实视作重要地位和衣食父母，少一些炒作的成分，多一些真诚的付出，哗众取宠只会昙花一现，自欺欺人只会走向末途。

其次，创新营销需要整合企业各方面资源，把各种有价值的、可利用的资源较大化，如企业内部的，人脉资源是宝。也可以与其他企业、行业、机构的双赢合作。较主要的是保证消费者的利益，把产品质量、服务质量的大堤巩固，再巩固。

再次，创新营销要努力创造新需求。一是利用创新的产品开创新需求、新体验、新蓝海，这是创新营销较立竿见影的方法，也是创新营销的至高境界。二是用创新营销模式吸引眼球，借力扩可靠品牌影响、扩大营销效果，增强消费者购买需求，如公益广告以及参与备受关注的公益活动等。

还有就是，创新营销一定要体现人性化的特点，要符合企业实际。从营销团队的打造到营销理念的凝练，从国内外营销的差异到主攻国内市场的策略，如何将产品创新研发计划与企业的总体规划结合起来，都是陶瓷企业面临的考验，做活营销则满盘皆胜，否则将满盘皆输。

总之，面对市场竞争的多元化、国际化、激烈化发展趋势，陶瓷企业需要在创新营销方面倾注心血，"卖出去是硬道理"，面对后危机时代的2010年，营销依旧是陶瓷企业的命运主宰，创新营销依旧是陶瓷企业的不变追求。

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