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文章来源:世奇五金网 | 2022-10-19
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遭遇瓶颈?卫浴发展如何增加火候 2014/10/22 如今品牌为王的时代,消费者的消费观念逐渐改变,小城市消费群体对品牌的认识,也有了一个高度的改变。高等品牌、中低端品牌甚至包括国际品牌,在他们的消费印象里都已经有了不可磨灭的分区,以及自有对其品牌价值的衡量。这时候加强品牌形象的传播,稍加火候,经销商们就足以占据更多的市场份额。 维护好零售渠道 随着房地产开发的不断加快,很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变,相关部门同时也加快保障房的建设,卫浴产品在工程中应用的比率越来越高,工程已成为卫浴业十分重要的渠道,卫浴品牌要建设好工程渠道,需要做好多方面工作。地产商信息是作好渠道的重要保证,企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息,建立工程客户信息表,想要赢得工程,首先得弄清工程方内部筹备权力运作系,弄清楚谁有决定权,谁有推荐影响力,谁有专业影响权,谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂,在实际操作中一定要形成多赢的局面,这需要业务人员用心去思考和琢磨。 举办设计师活动 卫浴品牌与设计师合作时不要一味的只考虑佣金和回扣,更重要的是要靠感情来维护,纯粹的钱交易是靠不住的。作为卫浴品牌,一定要有专人维护与设计师的关系,日常要多和设计师小聚一番,沟通沟通感情,或开展设计师沙龙和产品培训活动。 发展电子商务渠道 由于庞大的80、90后卫浴消费大军的兴起,其消费习惯正在悄然改变了这一观点。许多80、90后不仅把网上购物作为一种消费习惯,还将其视为一种生活时尚。卫浴品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下,发展电子商务渠道就势在必行。电子商务与传统渠道相比,具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点,它较大程度地降低了交易成本,扩大了交易范围和距离。据预测,未来的卫浴品牌在电子商务份额的比率将会越来越高,在卫浴行业已经出现如卫浴专门走电子商务渠道销售的品牌。可以预测,电子商务的快捷、便利、信息量大,在未来的卫浴渠道会发挥越来越大的作用。 做好三四线城市渠道建设 随着国家房地产调控力度的加强,使得开发商开发楼盘从一、二线城市转移到三、四线城市。国家对三、四线城市居民住房的优惠政策,地产商在政策宽松的三四线城市去发展。对于三四线城市的卫浴市场,品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则,来开发和发展三四线城市的销售能力。在产品层面要与一二线城市有所区隔,采用销量优先的原则,尽可能扩可靠品牌在所在城市人群的知名度和美誉度,在这个市场累积客户资源,增进品牌在消费者眼中的差异度和信任度。
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