关于磨具在市场流通的变化及对策高周波机
文章来源:世奇五金网 | 2022-09-18
关于磨具在市场流通的变化及对策
关于磨具在市场流通的变化及对策关键词 磨具流通 , 变化 , 对策 磨具在市场中如何进入用户手中?随着市场经济的发展,已经发生了重大变化。这种变化是市场化深入的结果。市场分工愈来愈细,生产和销售的分工更加明显。本文试图对这种分工的萌芽做些细述。... 磨具在市场中如何进入用户手中?随着市场经济的发展,已经发生了重大变化。这种变化是市场化深入的结果。市场分工愈来愈细,生产和销售的分工更加明显。本文试图对这种分工的萌芽做些细述。 一、流通渠道由国有过渡到民营 计划经济时期,磨具是卖方市场,使用者对磨具的选择权并不大。如一个中型企业没有资格购“白鸽”牌磨具。磨具的流通渠道是按国家计划进行的。国家计划内企业由磨具厂家按计划订货供给,地方计划企业由省、市机电公司供给。生产厂家直接将产品提供给机电公司。企业对市场的信息并不熟悉,主要是按机电公司订货合同生产。订货合同一般半年签订一次。 进入市场经济后,这种供求格局沿续了一段时期,磨具由卖方市场转入买方市场。需求方对供货的选择自由了。供求之间也变为供大于求了。需方可随时采购到自己需要的商品,半年一次的订货会也就取消了。这个变化的时间大约从上个世纪的90年代到本世纪初,大约用了10年左右的时间。 二、市场流通中的中间环节 现在,市场流通领域中的国有机电公司基本都消失了。这些公司的退出,是市场的自然淘汰。代之而起的是民营贸易公司。当然,一些大企业采取采购招标的方式直接对磨具生产厂家也有,但占比例不多。最基本的形式还是民营贸易公司。 还应看到,计划经济时形成的竞争国有流通企业都消失了。垄断性的除外,如烟草专卖。酒类流通贸易公司也由过去的糖酒公司变为民营。每个地区都有一、两个民营批发商从厂家接到产品,再批发进入市场。这些民营批发商都是在竞争状况下生存的,进入市场的价格是以最低成本进入的,所以,受益的还是广大消费者。 磨具的经销商也应运而生。他们或者是原来机电公司熟悉业务者,或者是经销磨具、工具等类的商店。有的形成在某地区最大的批发商,有的地区形成两个以上的批发商。 这类经销商兼批发,都有各自的用户群。形成独特的利润点,维持着生存和发展。 生产厂家必须以最低价出售给他们。这样,形成了马克思所讲的商业利润。 生产厂家的销售队伍正逐渐缩小。销售功能也由过去的直接对厂家转为对一、二级批发商。制造厂家销售机构如何沿续过去的功能,将落后于市场竞争。必须研究新情况,解决新问题。这一点,应引起厂家的高度重视。否则,将会吃亏。 三、如何面对这种新的变化 这种新的流通方式是每个磨具制造厂必须认真对待的。 首先,要规范进入市场。所谓规范,就是生产许可证等一系列证件完全合法。这样,经销才敢选择你作为供应厂家。大企业似乎不存在这些问题。但随着市场竞争,许多大企业正在被淘汰,小企业应运而生,使这个问题成为普遍问题。 其二,价格要合理。所谓合理,必须让利给流通领域。过去打价格战,现在再打价格战,仅仅是让利于流通领域,直接用户未必能享受到优惠价格的。市场机制的健全,将不会再有宁亏损也占领市场的状况了。随着国企的改革,亏损也将无法生存了。就是在这种既要盈利,又要低成本进入市场的竞争中,价格竞争都是要真功夫。 第三,创名牌已成必然。磨具要成为名牌才能有用户,经销才能卖你的产品,卖了你的产品才能赚到钱。名牌,是质量和服务的标识。过去,不少民营企业以低劣的原料生产出价廉的产品,现在正被淘汰。磨具是许可证生产,安全性和效率都要优才能有销路。 以上是笔者的建议。当然,各制造厂都在采取适宜自已的营销政策。有的企业直接进入市场,成为该地区最大的经销批发商,在这一地区形成了规模优势。这样,自己享受了流通利润,这也是值得借鉴的模式。这种模式,拥有资源和投入较大。 总之,市场经济到了现在,流通领域的竞争并未表现充分,还在发生着变化。研究市场,把握持点,使自己在市场中得主动,还需认真研究,以切合自己实际的方式去参加竞争。
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