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当品牌撞上歌友会 卫浴企业该何去何从？ 2014/7/18 日前，在2014年东鹏洁具年会上，由东鹏控股董事长何新明携手某热舞天后进行了其品牌歌友会的拉杆仪式，意味着该品牌全国巡回签售歌友会一体启动。随着行业突飞猛进的发展，营销模式的创新也日益被各企业提上了日程，音乐营销作为新兴的营销模式，一时之间受到各企业的热捧。然而一边是各品牌积极筹备歌友会、音乐会，另一边却是业内人士对于热火喧天的活动泼出的冷水，用歌友会树品牌，卖产品真的可行吗?　　　　歌友会成新宠，音乐营销泛滥成灾　　　　虽然卫浴行业发展已经日趋成熟，但是从行业上半年的发展情况来看，不论是安蒙卫浴的倒闭，还是各项新法规、新国标的强势出台，都可以看出卫浴企业的发展之路想要走得平坦，并不容易。在日趋激烈的市场竞争面前，各企业为扩可靠品牌影响力，抢占市场份额，纷纷开始在营销模式的创新上苦下功夫。除了微电影、微信、移动终端APP等各类微营销以外，音乐营销也以打破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜等优势日渐也成为业内的新宠。　　　　音乐营销，简单地说就是以音乐为手段的营销模式，是企业利用音乐艺术特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者在音乐情感方面的需求，从而促进产品销售，较终达到企业目标的过程。针对卫浴行业来看，将音乐营销这一模式玩得风生水起的非东鹏洁具莫属。单从2014年上半年来看，东鹏洁具大品牌约惠·签载难逢Ⅲ歌友会首站在衡阳告捷。除此之外，东鹏洁具歌友会的这把热火顺势蔓延到西安、保定、阜阳、呼和浩特、唐山、周口与安庆等7大城市。一时之间，尽管各大城市被音乐渲染得热火朝天，对于企业品牌宣传也起到了不可磨灭的作用，但是这种狂轰滥炸式的营销模式无疑又再次掉入了对消费者催眠式的死穴之中，久而久之将难以规避消费者的逆反心理。　　　　当盈利沦为烧钱，卫浴企业该何去何从?　　　　据悉，举办一场数千人规模的演唱会，从租场地、现场灯光道具、以及明星报酬等方面都是一笔不小的开支。保守估计，企业想要举办一场真实具有效应的歌友会、音乐会，少则需要投入上百万，多则需要投入上千万的资金。这对于一般的卫浴企业来说，面对大额的资金投入，很难规避打水漂的风险。尽管东鹏这样的可靠品牌在成功举办一场歌友会之后，能取得不错的销售业绩，(有资料显示，东鹏歌友会呼和浩特站活动创造了800万的好成绩)，但是一年巡回下来，在巨额的开支面前，较终真实装进企业口袋里的钱实则少之又少。不少企业都是花钱买热闹、赚吆喝。原本的一场黄金档盈利好戏，沦为一场烧钱炮灰档。　　　　在这一形势之下，卫浴企业想要发展，还是需要真实脚踏实地将重心回归到产品上来。首先，随着相关新法规、新国标的陆续出台，不论是诸如此类的硬性规定，还是消费者对于环保生活的软性要求，都将迫使卫浴企业推行产品升级，制造出真实符合市场发展，满足消费者需要的好产品，否则将深陷竞争的激流中，惨遭淘汰。其次，对于泛滥举办歌友会这一形式来说，本身也存在着不少的问题。一方面企业需要投入巨大的人力、物力等资源，打散了企业原本的生产重心;另一方面，从当前举办的歌友会来看，企业并没有足够的资金和能力真实邀请到一线明星，大部分歌友会邀请到的实则都是一些过气或者鲜有耳闻的艺人。这些少有人气的艺人或许对于中小企业来说，能起到推动作用，但是对于已经具有规模和知名度的卫浴品牌来说，则无疑降低了品牌的档次和口碑，起到适得其反的效果。　　　　再好的良药，吃多了也会产生副作用，泛滥则易成灾，物极则可必反。对于卫浴行业来说，面对激烈的市场竞争，企业在营销创新的道路上，还需保持足够的理性，与其一条道路走到黑，倒不如选择站在别的路口，或许还能欣赏到别处的风景。

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